Bugünün modern dünyasında hemen hemen her sektörde uçsuz bucaksız veri ağları üzerinde sayısız veriler ile çalışılır, hal böyleyken yalnızca gerekli verilere ulaşmak hem verimlilik hem de zaman tasarrufu açısından oldukça elzemdir.

Veri madenciliği ise tam da bu işe yarar, sonsuz veri dünyasında yol göstericiniz olur.

Veri madenciliği kelime anlamıyla sayısızca veriye sahip olan yazılım sistemleri içerisinden yalnızca ve yalnızca ihtiyaç duyulan, fayda sağlayabilecek verilerin bulunması ve ayıklanması işlemidir.

 

Gelelim bu sürecin işleme şekline…

İlk olarak özel bir yazılım sistemiyle verilere ulaşılır, ardından verilerin güvenlikleri oluşturulur.

Güvenlik altına alınan veriler temizlenir, bu aşama ‘smoothing’ olarak adlandırılır.

Ardından ayıklanan veriler bütünleştirilir, bu sürece ‘damy- optimization’ denir.

Bu aşamadan sonra veriler indirilir, indirilen veriler ‘normalization’ adı verilen dönüştürme aşamasına girer.

Artık verilerimiz, kullanacağımız belli başlı algoritmaları uygulamamız için müsait duruma gelmiş olur.

Elde edilen sonuçlar ait oldukları yazılım dillerinde test edilir ve artık veriler sonuçların değerlendirme aşaması için hazırdır.

 

Bugün veri madenciliği ülkemizde pek çok alanda kullanılıyor ama özellikle nokta atışı yapmasından dolayı yeni nesil ticaretin göz bebeği diyebiliriz.

Veri madenciliği, müşterilerin ilgi alanlarının ve alışkanlıklarının saptanmasını sağlar, ardından kolayca buna uygun satış ve pazarlama stratejileri hazırlanabilir.

 

Veri madenciliği kullanırken dikkat edilmesi gereken bir diğer husus da sabırlı olmaktır.

Verilerin anlık olarak değişiminden kaynaklı, yazılım sistemleri sık sık hata verebilir, veriler kendini güncelleyebilir, tamamen değişebilir.

Güvenliği tam olarak sağlanamayan veriler kaybolabilir.

Bir veri analisti dikkatlice çalışmanın yanı sıra istatistik, mantık, matematik, optimizasyon ve yazılım becerilerine sahip olmalıdır

Peki veriler bilgiye nasıl dönüştürülür?

Birçok işlemden geçerek elde ettiğimiz veriler bilgiye dönüştürülürken önce sınıflandırılır, kümelenir. Sonra tahminleyici modelleme aşamasına girer.

Ardından değişim ve sapma belirleyici analiz yapılır, sonrasında birliktelik kurallarından yararlanarak veriler bilgiye dönüştürülmüş olur.

 

Kişiselleştirilmiş verilerle uyumlu hizmet sunmak oldukça önemlidir. Bunun için de verileri doğru tespit etme ve veri işleme aşamalarına çok dikkat edilmesi gerekir. Bütün bunlar için Export Miners yanınızda. Export Miners ile doğru hedef, doğru yöntem, siz de uzman kadromuz ile başarıya ulaşın!

 

Elif Nur ORANLI

3rd Party Operator

İhracata başlamadan önce pazarı tanımak, körü körüne ihracat yapmanızı engeller. İyi bir pazar araştırmasıyla gerekli stratejiler kolayca saptanabilir.

Pazarı iyi tanımak iş dünyasında kalıcı olmayı ve ihracatın sürdürülebilir olmasını sağlar, işlerin bir süre sonra tıkanma riskini ortadan kaldırır.

Pazar analizi, bir pazarın nicelik ve nitelik açısından değerlendirilmesidir.

Pazar analizi yaparken, önce pazar hacim açısından değerlendirilir. Ardından satın alma modellerinin ne olduğu incelenir. Pazara ait müşteri kategorileri oluşturulur. Pazara girişin önünde engel teşkil eden tüm unsurlar saptanır.

Piyasa hakkında bilgi toplama ve değerlendirme anlamına gelen pazar analizi ile ihracat dünyasına daha sağlam adımlarla giriş yapabilirsiniz.

Pazar analizi sayesinde, pazarınızın avantajlı ve dezavantajlı taraflarını görüp, markanızın geleceğine dair varsayımlarda bulunabilir ve satış oranlarını değerlendirebilirsiniz.

Pazar koşullarını tanımak daha hızlı bir şekilde ilerlemenizi ve büyümenizi sağlar.

Potansiyel müşteri kitlesini tanımak, müşterilerin beklentilerine göre ürünü geliştirmenizi ve piyasada kendi müşterileri kitlenizi edinmenizi sağlar.

Peki pazar analizi nasıl yapılır?

Öncelikle hedef kitle de dediğimiz potansiyel müşteri kitlesi doğru belirlenmelidir. Hedef kitlenizi doğru belirlerseniz doğru ürün ve daha iyi bir hizmet sunmanız kolaylaşacaktır.

Ardından pazar değeri, pazar büyüklüğü ve pazar ihtiyacı iyi değerlendirilmelidir. Sektöre hakim olmak isteyen biri bütün bunları geniş bir perspektifte incelemelidir.

Pazar değerinin halka açık olup olmadığına bakılmalıdır, daha önce yayımlanmış bir bildirinin olup olmadığı kontrol edilmelidir.

Pazardaki rakipler iyi analiz edilmelidir, rakip firmaların zayıf ve güçlü tarafları belirlenmeli ve stratejiler ile atılacak adımlar belirlenmelidir.

Pazar analizi sizi piyasada doğru noktaya ve hedeflediğiniz sonuca ulaştırır.

Export Miners pazar analizini ürün raporlaması ile destekler.

Doğru Pazar, doğru ürün, sağlam ihracat için bize ulaşın.

 

Elif Nur ORANLI

3rd Party Operator

elifnuroranli@gmail.com

Pazarda bulunan her firmanın amacı ürününü satmak, görüştüğü hatta görüşmediği her firmaya ürününü satmak. Bu pratikte çok mümkün olmasa da müşterinin sizi tercih etme eğilimini arttıran iki temel unsur var, birlikte inceleyelim.

Her firmanın satış ve pazarlama stratejileri farklı; kimi ürünün özelliklerini ön plana çıkarırken kimi iskonto yapar, kimi numune yollarken kimi ekstra kalite sunar.

En başta yapmamız gereken şey kendimize şu soruyu sormak: ‘’Müşteri neden benim ürünümü satın alsın?’’ Yani ürünümüzü satmaya çalışmadan önce müşterinin neden satın aldığını anlamak gerekiyor.

Peki müşteri neye göre karar veriyor?

Bir ürünü kolaylıkla satmayı ve kendi müşteri portföyünüzü oluşturmayı hedefliyorsanız ilk olarak maliyet avantajı oluşturmalısınız, ikinci olarak da farklılaşmalısınız.

Müşterinin ve hatta satıcıların çoğunlukla odaklandığı ilk kavram maliyet. Müşteri, ürünü nerede daha düşük bir maliyet ile elde edebiliyor ise onu tercih etme eğilimindedir. Satıcı ise nerede ve nasıl daha ucuz üretim sağlayabiliyorsa o şekilde üretimi gerçekleştirmeyi tercih edecektir. Bu arada dengeyi sağlayıp, maliyet avantajı oluşturan firmalar kazananlar olacaktır.

Maliyet denilince sadece para aklımıza gelmemeli. Çalışanlarımızın harcadığı eforlar da maliyettendir. Çalışanlarımızı verimli çalıştırmak da fırsat maliyetini oluşmaktaki en büyük etkenlerden biridir.

Maliyetimizi azaltabilirsek müşteri için tercih edilir oluyoruz, bu sadece fiyatı düşürmek olarak algılanmamalı. Hepimizin bildiği üzere fiyat rekabetinin sonu yoktur keza daha önce de söylediğim gibi maliyet sadece fiyatla alakalı değildir.

Daha kaliteli ürünler üreterek, daha uzun süre kullanılacak, daha az bozulup, müşterimize daha az masraf çıkaracak ürünler sunmak da maliyet avantajı oluşturduğumuzu gösterir.

Daha iyi bir ürün sunmak, fırsat maliyeti yaratmak demektir.

Müşteri için tercih sebebi olmanın bir diğer yolu da farklılaşmaktır.

Farklı bir ürün sunarak müşterimizden daha yüksek bir fiyat talep edebiliriz. Ürünümüzün, piyasadaki ürünlerle arasında fark olması daha kolay bir şekilde pazarlamamızı da sağlayabilir.

Peki nasıl farklılaşabiliriz? Bu konuda üç anahtar kelimemiz var: Marka, Ar-ge ve Butik Üretim.

Marka eşittir güven demektir, müşteriye kalite ve süreklilik için tahattüt verir. Kalitesini kanıtlayan bir firma fiyat rekabetinden etkilenmeyecek, daha yüksek bir fiyat sunsa dahi tercih edilir olacaktır.

Ürünümüzü tercih edilebilir hale getirmek için . Ar-ge, araştırma-geliştirme, sürecine girerek özgünleştirmeliyiz. Ürünümüzü müşteri taleplerini dinleyerek geliştirmemiz, pazardaki trendleri takip etmemiz bize avantaj sağlar.

Son yıllarda farklılaşmanın diğer bir hali de butik üretim ile gerçekleşiyor diyebiliriz.

Günümüzde tüketiciler, artık ucuz ürün almak yerine sadece kendilerinde olacak olan bir ürün için daha yüksek bedel ödemeyi kabul ediyorlar. Şahsa yönelik özel üretim piyasa trendleri arasında diyebiliriz.

 

Siz de fark yaratmak, kendi müşteri portföyünüzü oluşturarak tercih edilir olmak isterseniz bize ulaşın.

Export Miners ihracatta fark yaratır!

 

Elif Nur ORANLI

3rd Party Operator

Yurt dışı ticaret de tıpkı yurt içinde olduğu gibi birtakım kurallara tabiidir.

Sınır ötesi pazarlara mal satmak anlamına gelen ihracatta zorunlu bazı belgeler vardır.

Öyle ki bu belgelerden biri daha eksik olsa ihracat yapamazsınız.

Peki bu belgeler nelerdir? Birlikte inceleyelim.

 

İlk olarak satılacak malların miktarının, cinsinin ve birim satış fiyatı gibi özelliklerinin beyanının bulunduğu ticari faturaların düzenlenmesi gerekir.

İthalat ve ihracat sürecinde gümrük işlemlerinin yapılabilmesi için orijinal fatura gereklidir.

Proforma fatura ise müşteride güven oluşturması açısından önemlidir, teklif faturası ya da ön fatura anlamına gelir.

 

Menşei Şahadetnamesi ile yurt dışına sevki yapılacak malların menşei belirlenir.

 

Navlun fatura, malın taşıma ücreti anlamına gelmektedir. Bazı durumlarda alıcı, bazı durumlarda satıcı tarafından ödenmesi gereken bu faturalar mal bedelinin belirlenmesinde de önemlidir.

 

Çeki listesi, paketleme listesidir. Malın ambalajlama çeşitlerine göre adetlerini belirtir. Bu sayede malın cinsi, ölçüleri ve miktarı belirlenir.

 

Sigorta belgesi ihraç edilecek malın tüm risklere karşı korunmasını sağlar. Incoterms durumuna göre sigorta belgesi zorunlu olup olmayabilir.

 

Koli Müfredat Belgeleri, ihracatçının malını garantiye alan belgelerdir, zorunlu değildir.. Malların fiyatını ve kaplayacağı alanı belirtirler. Bir hasar durumu gerçekleştiği taktirde, bu belge ile gümrük tarafından sigorta şirketine hasar talebi dilekçesi iletilir.

 

Deniz yolu taşımacılığında en önemli belgelerden biri konşimentodur, malın taşınmak üzere teslim alındığını gösteren hukuki evraktır.

Deniz yolu taşımacılığında konşimento belgesine karşılık malın kısmen yahut hepsinin çekilebilmesi için verilen talimata Eşya Ordinosu denir.

 

Tır Karnesi, araç içinde bulunan malların gümrükteki teminatlarını sağlar.

 

 İhracı yapılacak sağlık ve gıda sektöründe, malların sağlık sertifikası alması zorunludur.

 

Borsaya kote edilen malların olması taktirde Borsa Tescil Beyannamesi gereklidir.

 

Son olarak Standardizasyon Kontrol Belgesi ile ihracı yapılacak malların kanunlara ve zorunlu standartlara uyup uymadığının belirlenir.

 

 

Kafanız karışmasın, süreç içinde boğulmayın. İşi uzmanına bırakın, Export Miners bütün ihracat sürecinizi komisyonsuz olarak yürütsün.

Sizin ihracatınız, bizim işimiz!

 

Elif Nur ORANLI

3rd Party Operator

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

İhracat yaparken çoğu firma nitelik kısmına gereken önemi vermiyor.

İhracat sektörüne yeni girmiş bir firma için en temel stratejilerden biri ihracatı artırmak olmalıdır ama bu belirli bir hacme ve Pazar payına ulaşana kadar geçerlidir.

Nicelikli ihracattan, nitelikli ihracata geçemeyen firmalar sektörün gazabına uğrayacaktır.

 

Nitelikli ihracat yapamayan firmalar ihracatlarını bir süreden sonra arttıramazlar, dış pazarda işleri durma noktası diyebileceğimiz standarda oturabilir.

Dış pazardan çekilmemek adına da kalite, teslim şekli ve fiyat gibi kavramlardan ödün verirler, bu da bir süre sonra onları başarısızlığa sürükler.

 

Küresel ticaret ortamı sürekli kendinizi güncellemeniz ve geliştirmeniz gereken bir mecradır.

İhracat ve inovasyon, günümüz modern dünyasının ayrılmaz ikilisidir.

Her an değişen sektöre ayak uyduramayanlar, daha çok ihracat yapmak için oyunu sadece müşterilerinin kuralına göre oynayan firmalar başarısız olmaya mahkumdur.

 

Kendini yenilemeyen, ürününü güncellemeyen firmalar bir süre sonra rakip firmalarla fiyat rekabetine girip kaybedeceklerdir, önce kar marjından kaybeden firmalar bir süre sonra müşterilerini kaybedecektir çünkü fiyat rekabetinin sonu yoktur.

Fiyat rekabetine girmemek için kimsenin yapmadığını yapmanız lazım, ürünün ham maddesini değiştirmek, daha kaliteli ve sürdürülebilir malzeme kullanmak vb.

 

Nitelikli ihracat yapan bir firma istediği şartlar altında ihracat yapar, ve hatta müşteriler onu değil o müşterilerini seçer.

 

Nitelikli ihracat yapmanın diğer bir özelliği de katma değerli olarak ihracat yapmak diyebiliriz. Bir ürünü rakip firmalar 5 USD’den pazarlıyorken siz 5,50 USD’den pazarlayabiliyorsanız nitelikli ihracat yapıyorsunuz demektir.

Katma değer yaratmaya diğer bir örneği de kuru yemiş sektöründen verebiliriz.

Kuru yemiş sektöründe çoğu ihracatçı firma 5’er kilogramlık paketler halinde ürünlerini paketler ve satar, alıcı firma kendi fabrikalarında bunları 1 kilogram, 500 gram ve 250 gram şeklinde ayrı ayrı tekrardan paketler.

Siz kuru yemişinizi 5 kilogram değil de daha küçük gramajlara bölüp, farklı markalar ve değişik tatlar halinde pazarlarsanız ürününüze katma değer katmış olursunuz ve ürününüz pazarda daha çok talep görebilir.

 

 

Elif Nur ORANLI

3rd Party Operator

Türkiye’de birçok KOBİ, büyük ve orta ölçekteki firmalar, ihracat yapmak istiyor, hepsinin aklında da şu soru: ‘İhracata ne zaman başlamalı?’

 

Günümüz global dünyasında, değişken piyasalarla birlikte insanlar ihracat yapmak istemelerine karşın ihracata başlamak için bir işaret beklemeye başladılar. Bu işaret gelir mi bilinmez ama ihracata başlamak için en doğru zaman dündü, ikinci en doğru zaman ise bugün.

 

İhracat, zaman isteyen, uzun bir süreçtir. Önce yeterli ürün portföyüne ve kapasitesine ulaşılması, ardından hedef pazarın belirlenmesi, doğru müşterilerin bulunması, sağlam dağıtım kanalları edinilmesi gibi birçok bölümden oluşur.

 

Başlamak için mükemmel olmayı bekleyenler sadece geç kalanlardır, mükemmellik iyinin düşmanıdır. Şimdi, bugün başlayanlar, yarının kazananları olacaklardır. Sizde doğru zamanı bekliyorum diye ihracatınızı ertelemeyin, gelin birlikte iyinizi mükemmelleştirelim.

 

İhracata hazır olmadığınızı mı düşünüyorsunuz? Sizin eksiklik olarak gördüğünüz şeyler süreç içerisinde kendiliğinden oturacak şeyler olacaktır.

 

Hedef pazarı belirledikten sonra müşteri talepleriyle tüm sistem şekillenip, oturmaya başlıyor. Bu noktada doğru dağıtım kanalı ve doğru müşteri çok önemli, Export Miners tam da bunun için var.

 

İhracatınızı ertelemeyin, ihracat için doğru zaman şimdi ve Export Miners doğru yer!

 

Elif Nur ORANLI

3rd Party Operator

Export Miners ekibi olarak sekiz aylık bir sürede 3 milyon dolar ihracat yapmanın haklı gururunu yaşıyoruz.

Bu süreçte  gerek çevremizden gerek müşterilerimizden gelen niçin komisyon almıyorsunuz, bu kazançta en büyük pay sizin ve benzeri yorumları çokça duymaktayız.

Bunlara cevaben diyoruz ki bizim müşterimizin kazancında da, karında da gözümüz yok.

 

Export Miners şirketi olarak sadece ihracat alanında hizmet vermekteyiz ve bunu kendi tarzımızla yapıyoruz.

 

Eski usullerde olduğu gibi komisyon almıyoruz ve sadece iş bağlamakla kalmayıp, tüm ihracat sürecini sizin adınıza biz yönetiyoruz.

Çalışma sistemimizi hem müşterilerimizin hem de kendimizin en verimli şekilde faydalanabileceği bir şekilde geliştirdik.

Bizimle çalıştığınız takdirde bırakın ihracat departmanı kurmayı hemen hemen yalnızca bir elemana vereceğiniz maliyetler ile koskoca bir departmanınız olmuş oluyor.

 

Altı veya on iki aylık sözleşmeler ile sizin ihracat departmanınız olarak çalışmaya başlıyoruz.

Aylık ödemeler haricinde hiçbir maddi talebimiz olmuyor, işin sonunda kazancınız tamamen size kalıyor.

 

Bizim derdimiz çok büyük paralar kazanmaktan ziyade sevdiğimiz işi yaparak uluslararası arenada başarılı olmak.

İhracatımızın sürekliliğini ve devamlılığını sağlamak.

 

Sevdiğimiz işte başarılı olma, hem müşterimize hem de ülkemize kazandırma desturuyla çıktığımız yolda kendi tarzımızı yarattık, biz buna yeni nesil ihracat diyoruz.

 

Siz de bugünün modern dünyasında risk almadan, sağlam adımlarla ihracat yapmak isterseniz doğru yerdesiniz.

 

 

Elif Nur ORANLI

3rd Party Operator

Eski zamanlarda ihracat yapmak bir ayrıcalıktı, bugünün modern dünyasında ise sektörde ayakta kalabilmek için bir gerekliliğe dönüştü.

Büyükten küçüğe her bir firma küresel pazarda varlığını sürdürmekte.

Bu rekabet piyasasında ise bayrağı teknolojinin nimetlerinden faydalananlar taşımakta.

 

Yaşamakta olduğumuz Covid19 küresel salgını, eski ihracat usullerinin tamamen yok olmasına neden oldu diyebiliriz, kendini günümüz şartlarına adapte edebilen ve yeni yöntemler bulanlar ise başarıdan başarıya koşmaya devam ediyor.

 

Export Miners’ın kullanmış olduğu veri madenciliği de bu yeni yöntemlerden biri, hatta en verimlisi. Peki veri madenciliği nedir?

Öncelikle veri madenciliği size özeldir, belirli bir konunun, ürünün ya da hizmetin A’dan Z’ye kadar her bir detayının tek tek araştırılıp arşivlenmesi daha sonrasında bilgilerin segmentasyonunu içeren bir süreçtir.

Veri madenciliğinden ulaştığımız bilgilerin herkes için ulaşılabilir olmaması, sadece size özel veriler edinmeniz sizi piyasada bir adım önde başlatır.

Sizlerin belki de yıllarca arayıp da ulaşamadığı o bilgilere biz eğitimli veri analistlerimiz ve kendimize özel geliştirdiğimiz yazılım sistemimiz sayesinde kısa bir sürede ulaşıyoruz.

Edindiğimiz binlerce, on binlerce verinin doğruluğunu araştırdığımız bir kontrol ve eleme süreciyle verilerinizi daha verimli ve ihtiyacınıza uygun hale getiriyoruz.

İşlevlerine göre sınıflandırdığımız, rakiplerinizin ulaşamadığı verilerimizle; kontrollü ve tamamen kendimiz yönetip, şekillendirebildiğimiz bir ihracat sürecine başlıyoruz.

Verileriniz tamamen size özel olduğu için anlaşmamız bitse dahi verilerinizi rakiplerinize vermiyoruz.

 

Size özel verilerimizle, sizinle çalıştığımızı sadece siz ve biz biliyoruz, ihracattaki başarımızı tek başınıza sahiplenebilirsiniz.

 

Yapmış olduğumuz tüm anlaşmalar, sağladığımız veriler ve destekler ticari sır olarak kalır, hiçbir şekilde üçüncü bir taraf ve kurum ile paylaşılamaz.

 

Gizlilik sözleşmesi ihlalinde taraflar yüklü miktarda para cezası öder.

Gizlilik sözleşmemiz, sizin haklarınızı tamamen korumak için var.

 

Siz de size özel veriler, yol haritaları ve tüm haklarınızı, gizliliğinizi koruyan anlaşmalar ile ihracata bir adım önde başlamak istiyorsanız, doğru yerdesiniz!

 

Elif Nur ORANLI

3rd Party Operator

İç pazarda işlerim çok yolunda gidiyor, iyi bir gelir elde ediyorum, sektörümde bir numarayım, çokça talep alıyorum. Talepleri karşılamak adına üretim kapasitemi genişletip yine iç pazara yatırım yapıyorum çünkü bu benim için yeterli, aranan kan benim!

 

Siz de bu şekilde düşündüğünüz için ihracattan geri duruyorsanız aslında ticari hayatınızla kumar oynuyorsunuz demektir, olası bir ulusal kriz tüm sektörleri etkileyecektir.

 

Küresel pazarda yeriniz olmadığından işleriniz durabilir, talepler sadece yurt içi olduğu için azalabilir hatta mallarınız elinizde kalabilir.

 

Ya da talepler azalmaz ama yurt içi pazar sıkıştığı için alıcı ödemeyi yapamayacak durumda olabilir ve siz zararına satmak durumunda kalabilirsiz, dış pazar için de iş işten geçmiş olabilir.

 

Sadece iç pazarda çalışan bir firma sektörünün önde gideni olsa dahi bir süre sonra gelişemez, büyüyemez hale gelecektir. Er ya da geç rekabet sektörünün kurbanı olacak, işler eskisi gibi gitmeyecek ve ayakta kalmak için türlü yollar arayacaktır. Bunun bir çok örneğini gördük, dışa açılan kobilerimiz kar marjını kat be kat arttırırken sadece iç pazarda çalışan o güçlü(!) firmalar birer birer yok oldular.

 

İhracat, iç pazar yoğunluklu çalışanlar için her zaman bir joker kartıdır.

 

İhracat, iç pazardaki krizlerden etkilenmemenizi, üretiminizin ve ticaretinizin sürekliliğin devamını sağlar.

 

Firmanızı ve kariyerinizi, kendinize dış pazarda yer edinerek garantiye alabilirsiniz. Yalnızca iç pazara yoğunlaşmak tek bir müşteri ile çalışmak kadar riskli ve durağandır. Günümüz modern dünyasında üretim sektöründe ilerlemenin, başarılı olmanın altın anahtarı ihracat yapmaktır.

 

 

Elif Nur ORANLI

3rd Party Operator

3p@exportminers.com